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妈妈去哪儿李晓星:规避母婴门店经营短板,从爆品思维开始

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11: 45: 54母婴边疆

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近年来,随着电子商务平台的蓬勃发展,线下实体店不断受到影响,实体销售也大幅下滑。那么在今天的情况下,我们如何授权母婴实体店?如何利用创新营销模式改变被动局面?

在2019年的中国母婴边境(CMIF)会议上,母亲李晓星的创始人,分享了她的爆破思想和傻瓜营销策略,如何赋予母婴实体店权力。让我们回顾她精彩的演讲。

2019年,从我参与母婴产业开始,我每年都在提出“寒冬”这个话题,但我真的感受到今年冬天所谓的冬天。母婴销售奶粉销售额的70%,与2018年同比下降20%至30%; 50%的母婴店,营业额八佰伴; 90%的母婴店,新开的乘客从悬崖上掉下来。

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从数据来看,出生率的下降给我们的母亲和婴儿带来了严重的打击。虽然政府出台了大量政策,但有效时间却滞后。但好消息是,虽然这个冬天真的很冷,如果我们过去了,我们可以凤凰必杀技。

连锁企业的四大难点

在我密切联系的小乡镇连锁店里,我发现他们有四大难点:1现在不可能通过布料渠道实现规模效应。 2很难找到真正具有企业家精神,有合作精神并愿意为你买单的商店经理; 3名员工更具流动性,转型成本在增加,但投入产出比正在下降; 4家制造商正在高度下沉渠道。高度自我操作。

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此时,您会发现单个商店的运营输出高于大型系统中单个商店的运营输出,并且他们具有更强的覆盖社区中社区成员的能力。因此,我相信未来十年的中国母婴不一定是世界的连锁店。相反,单个商店只有一个只有三五家商店的固定商业区所覆盖,这样的商店更有可能反击。

实体店应该做什么

事实上,房间里的每个人都应该考虑他们应该做些什么。我相信你在选择这个网站时一定要小心。但是在你选择它之后,你是否认真思考并使用数据来找出定位问题?您的选择角色的哪个站点,班级和角色是消费者?你从未想过这件事。你怎么知道你卖的是谁?完成后你做了什么?让整个商店的整个系列游戏围绕这个定位,并将其细化到装饰风格。

如果您选择一个站点,您可以选择一个或两个线路,或省级资本开发区域。这些珍品就像色彩风格,甚至架子展示的高度都不同于传统的农村拆迁和回归母婴店,所以你必须为你的人群设计。如果您同时选择此网站和风格设计,您可以在不考虑经销商或制造商的情况下赚取10%的额外费用。

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我们来谈谈你的员工。您派遣您的员工参加各种培训,但是您是否仔细考虑过他们的着装方式?您的激励机制,是您真正为现在年轻的购物指南和职员设计的评估机制吗?你知道年轻的导游和职员现在要求的是什么吗?他们现在必须体面,有尊严,高兴和受人尊重。

如何在设定好位置后找到客户?现在商业时代已经过去了,真正的大鱼在哪里?在网上?不,它是一个移动社交互联网,它在社区中,现在许多交易都是在零散的时间内完成的。如何吸引这些客户回来?必须有一套特殊的有效游戏和工具才能达到它们,称为母亲和孩子未来十年的新时代,交易率,入场率和“进入商店”。

什么是“进入商店”?无论是现实还是虚拟,只要导购可以到达商店,它就会被称为商店。如果购物指南可以到达的所有客户都被定义为进入商店,则商店的入库商量将显着增加。这是可能的,因为母亲去那里使用这种方法来支持大量的商店。

你有没有想过深入挖掘客户?什么是深度挖掘,第一个维度是让这个客户继续为你付钱,第二个维度允许这个客户为他周围的所有可以为你付钱的人做出贡献。

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对于客户而言,每三年,母婴实体店面临着开发新客户的挑战。 80后,宝马关心价格,营销,活动,促销,庆典,广告等,这可以激发她的眼球,使她疯狂购买和交易。 90年代以后,宝马没有买。他们更喜欢有价值的产品,爱豆和利基。他们追求高品质,但他们不愿意为高品质生活购买太高的单品。 00年之后,宝马的忠诚度很低,所以当你的顾客慢慢进入00时,你会发现挖掘潜力并锁定乘客越来越困难,所以我提出了“了解顾客的心和获得客户的工资“。

未来的母婴店

在中国市场的环境中,如果你不能带团队去考虑你的消费者,那么我建议你关上门。因为剩下的时间都花在了旧的,生意上做不到。

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经过深入研究,我们认为优秀的社区母婴店应该是美丽的(女性,让消费者流连忘返),精致(款式,店面,货架尺寸),贴心(装饰,设计),智能,安全。

妈妈走的成功秘诀:重塑供应链,重塑营销链。我妈妈去的地方和传统的母亲和婴儿之间的区别在于放弃经验主义并看到数据来做出决定。

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母亲的爆破思维在哪里:淫荡(IP图像),易于使用(营养价值高,应用范围广),价格优惠(授权商家折扣,合理的市场零售价格),良好的设备(互联网社区营销工具),良好媒体(营销渠道)。

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近年来,随着电子商务平台的蓬勃发展,线下实体店不断受到影响,实体销售也大幅下滑。那么在今天的情况下,我们如何授权母婴实体店?如何利用创新营销模式改变被动局面?

在2019年的中国母婴边境(CMIF)会议上,母亲李晓星的创始人,分享了她的爆破思想和傻瓜营销策略,如何赋予母婴实体店权力。让我们回顾她精彩的演讲。

2019年,从我参与母婴产业开始,我每年都在提出“寒冬”这个话题,但我真的感受到今年冬天所谓的冬天。母婴销售奶粉销售额的70%,与2018年同比下降20%至30%; 50%的母婴店,营业额八佰伴; 90%的母婴店,新开的乘客从悬崖上掉下来。

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从数据来看,出生率的下降给我们的母亲和婴儿带来了严重的打击。虽然政府出台了大量政策,但有效时间却滞后。但好消息是,虽然这个冬天真的很冷,如果我们过去了,我们可以凤凰必杀技。

连锁企业的四大难点

在我密切联系的小乡镇连锁店里,我发现他们有四大难点:1现在不可能通过布料渠道实现规模效应。 2很难找到真正具有企业家精神,有合作精神并愿意为你买单的商店经理; 3名员工更具流动性,转型成本在增加,但投入产出比正在下降; 4家制造商正在高度下沉渠道。高度自我操作。

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此时,您会发现单个商店的运营输出高于大型系统中单个商店的运营输出,并且他们具有更强的覆盖社区中社区成员的能力。因此,我相信未来十年的中国母婴不一定是世界的连锁店。相反,单个商店只有一个只有三五家商店的固定商业区所覆盖,这样的商店更有可能反击。

实体店应该做什么

事实上,房间里的每个人都应该考虑他们应该做些什么。我相信你在选择这个网站时一定要小心。但是在你选择它之后,你是否认真思考并使用数据来找出定位问题?您的选择角色的哪个站点,班级和角色是消费者?你从未想过这件事。你怎么知道你卖的是谁?完成后你做了什么?让整个商店的整个系列游戏围绕这个定位,并将其细化到装饰风格。

如果您选择一个站点,您可以选择一个或两个线路,或省级资本开发区域。这些珍品就像色彩风格,甚至架子展示的高度都不同于传统的农村拆迁和回归母婴店,所以你必须为你的人群设计。如果您同时选择此网站和风格设计,您可以在不考虑经销商或制造商的情况下赚取10%的额外费用。

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我们来谈谈你的员工。您派遣您的员工参加各种培训,但是您是否仔细考虑过他们的着装方式?您的激励机制,是您真正为现在年轻的购物指南和职员设计的评估机制吗?你知道年轻的导游和职员现在要求的是什么吗?他们现在必须体面,有尊严,高兴和受人尊重。

如何在设定好位置后找到客户?现在商业时代已经过去了,真正的大鱼在哪里?在网上?不,它是一个移动社交互联网,它在社区中,现在许多交易都是在零散的时间内完成的。如何吸引这些客户回来?必须有一套特殊的有效游戏和工具才能达到它们,称为母亲和孩子未来十年的新时代,交易率,入场率和“进入商店”。

什么是“进入商店”?无论是现实还是虚拟,只要导购可以到达商店,它就会被称为商店。如果购物指南可以到达的所有客户都被定义为进入商店,则商店的入库商量将显着增加。这是可能的,因为母亲去那里使用这种方法来支持大量的商店。

你有没有想过深入挖掘客户?什么是深度挖掘,第一个维度是让这个客户继续为你付钱,第二个维度允许这个客户为他周围的所有可以为你付钱的人做出贡献。

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对于客户而言,每三年,母婴实体店面临着开发新客户的挑战。 80后,宝马关心价格,营销,活动,促销,庆典,广告等,这可以激发她的眼球,使她疯狂购买和交易。 90年代以后,宝马没有买。他们更喜欢有价值的产品,爱豆和利基。他们追求高品质,但他们不愿意为高品质生活购买太高的单品。 00年之后,宝马的忠诚度很低,所以当你的顾客慢慢进入00时,你会发现挖掘潜力并锁定乘客越来越困难,所以我提出了“了解顾客的心和获得客户的工资“。

未来的母婴店

在中国市场的环境中,如果你不能带团队去考虑你的消费者,那么我建议你关上门。因为剩下的时间都花在了旧的,生意上做不到。

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经过深入研究,我们认为优秀的社区母婴店应该是美丽的(女性,让消费者流连忘返),精致(款式,店面,货架尺寸),贴心(装饰,设计),智能,安全。

妈妈走的成功秘诀:重塑供应链,重塑营销链。我妈妈去的地方和传统的母亲和婴儿之间的区别在于放弃经验主义并看到数据来做出决定。

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母亲的爆破思维在哪里:淫荡(IP图像),易于使用(营养价值高,应用范围广),价格优惠(授权商家折扣,合理的市场零售价格),良好的设备(互联网社区营销工具),良好媒体(营销渠道)。

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